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首頁-新車點評

?東風本田:“來福醬”元氣出沒

2020-10-21


東風本田在武漢車展上探索通過新車型LIFE“破圈”“入圈”,以吸引更多年輕用戶

東風本田新車型LIFE元氣登場

萌車LIFE,吸引關注拍照打卡

東風本田LIFE成為車展一大亮點

觀展市民到東風本田展臺了解車型

“來福醬”元氣登場 B站UP主站臺打Call

“大家好,我是可鹽可甜,元氣滿滿的Z世代少年‘來福醬’。很高興在武漢車展與大家見面……”10月15日,在武漢車展開幕當日,一輛造型潮酷Q萌的東風本田新車型LIFE在武漢車展元氣登場。

LIFE身具Q萌基因,自帶有趣靈魂,現場以可愛的童聲進行自我介紹,出場便成為焦點,引來眾人駐足。

在營銷方面,東風本田對LIFE車型進行擬人化和卡通化打造,賦予LIFE“Honda小正太”的身世標簽,讓LIFE車型以元氣真實、可鹽可甜、可愛有趣的人格化屬性,貼近年輕人充滿樂趣與激情的生活狀態,與Z時代青年的生活理念不謀而合。

主展臺上的紅、藍兩款LIFE車型引來眾人簇擁,呼聲一片。車迷觀眾、聞訊趕來的粉絲在展臺前議論紛紛,移步車前,近看LIFE,則被它的顏值與魅力迷住,忍不住拿出手機各種合影打卡。在臺上,拿著自拍桿與LIFE親密互動、尋找各種角度拍攝的還有B站(Bilibili視頻網站)的UP主。

現場中二少年曉凱、矮樂多Aliga、樂歌等7位B站UP主現身車展,同時發布動態,為LIFE車型加油打Call。

來自廣州的UP主矮樂多Aliga表示很喜歡來福醬的外觀造型,她將在作品中以男友視角展現車輛郊游、通勤、周末聚會等使用場景,體現年輕人的用車需求。

進軍二次元 與“Z世代”情緒共振

年輕人很新潮,東風本田的品牌年輕化從產品和渠道一起變革,跟上了年輕人的節奏。早已憑借多年的技術沉淀,以口碑站穩腳跟的東風本田也加速發展步伐,不斷豐富、推進產品布局。率先打破傳統廠商的思維,從創新的破圈營銷方面做了“第一個吃螃蟹的人”,成功進入“后浪”發起地B站,推出了一支具有B站風格的入站官方視頻,正式宣布進軍二次元。

據了解,東風本田這一次在B站二次元形象征集和昵稱命名的“大事件”,正是配合其即將亮相的全新重磅車型LIFE,成功建立了與“Z世代”的溝通橋梁。LIFE是行業少有自帶二次元屬性的車型,入駐B站跟用戶情緒共振,是為更近距離的傾聽用戶的聲音。

“東風本田始終把客戶溝通,滿足客戶需求作為第一要務,因此我們選擇了客戶喜愛的方式,他們容易接受的方式來進行溝通。”雖然沒有披露更多的營銷措施,但東風本田執行副總經理鄭純楷坦言當前的市場仍然存在不確定性,因此不能光講產品,而是要展現企業溫情的一面,讓品牌與客戶有更深入的聯結,他說:“所有的東西都必須讓客戶理解,要做到讓客戶主動愿意去看,并且最大程度引起他們情感上的共鳴。”

東風本田對LIFE來福醬的期望并不僅僅是獲得很好看的銷量“成績單”,而是希望利用這款小車探索如何通過“破圈”“入圈”吸引更多的年輕用戶,并以樹立全新IP形象的方式增強用戶的認同感,從品牌、產品、服務等方面繼續占領Z世代消費者的心智。

單日訂單300+ 發出復蘇最強音

東風本田以全新重磅車型LIFE領銜,以全系車型強大的產品陣容參加本屆車展,以主場姿態展示對武漢復蘇元氣滿滿的信心。

東風本田不僅將全新車型LIFE“來福醬”的發布主場放到本屆車展,“那些打不倒我們的,終將使我們更強大”等致辭發言,也讓人感受到他們與武漢人民同呼吸共命運的深厚情誼。

舞臺大屏幕上醒目的寫著“東風Honda全系車型享武漢市汽車消費補貼 燃油車型至高7000元 新能源車型至高15000元”。前來看車的向女士連忙詢問身邊的銷售顧問,她想買的CR-V是否也能享受優惠,她告訴記者,“身邊的親戚朋友有好幾個都買了CR-V,我女兒也看好這款車,今天專門來車展看這款車,價格合適的話今天就訂下來了。”

車展期間,武漢市委書記王忠林、武漢市市長周先旺視察東風本田展臺,表示了對東風本田戰役工作、助推武漢經濟的認可。作為“武漢分之一”東風本田在武漢車展的高調出場,以車展現場單日訂單300臺以上的卓越成績呈現了持續熱銷的元氣面貌。

東風本田借由武漢車展發出復蘇最強音,以強大的產品陣容傾情參展,昭示著東風本田乃至整個武漢復蘇后的滿滿元氣。目前,東風本田從疫情震中到勢如破竹,9月份終端銷量為87203輛,同期比為120.2%,連續3個月創下歷年單月終端汽車銷量歷史數據;1-9月累計批售553301輛,同期比為96%,正在以披荊斬棘之勢追上去年同期的步伐。(記者 王欣然 文/圖)



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